Značky postavené na archetypu Objevitele nejsou pro každého. Ale pokud vaši zákazníci milují pocit větru ve vlasech, sbalený batoh u dveří a mapu s poznámkami o místě, kde „to ještě nikdo nezná“ – jste na správné stopě.
Objevitel je značka pro ty, kteří nemají rádi hranice. Touží po autentických zážitcích, hledají své místo ve světě a nechtějí slyšet, že něco „nejde“. Tito zákazníci často patří mezi mladší věkové skupiny, ale stejně tak mezi ty, kteří se právě rozhodli, že je čas všechno změnit. Hypotéku jim možná neprodáte, ale kempingový vařič, letenku do Nepálu nebo online kurz „Jak přežít sám v lese“? Tam máte jejich plnou pozornost.
Jak na ně mluvit?
Objevitele oslovíte upřímně. Vykašlete se na dokonalé studiové fotky. Zajímá je realita, skutečné zkušenosti a recenze od lidí, kteří už tou cestou šli. Chcete zaujmout? Ukažte jim, jak váš produkt obstál v bouřce, nebo jak vaše služba pomohla najít směr – doslova i obrazně.
Jak s nimi mluvit? Mluvte jejich jazykem.
Volnost. Zážitek. Svoboda. Cesta. No limit. To nejsou jen slova – to je způsob myšlení. Pro Objevitele není důležité, kolik to stojí nebo jak vypadá balení. Zajímá ho, co díky vaší značce zažije. Kam se dostane. Co v sobě objeví.
Mluvte k nim jako The North Face – bez přetvářky, s výzvou na rtech: „Never stop exploring.“ Ukažte jim svět jako Lonely Planet – ne dokonalý, ale skutečný, s místy, která mají duši. A inspirujte je jako GoPro – dejte jim možnost být hrdinou vlastního příběhu. Neprodávejte produkt. Nabídněte zážitek. Bránu do svobody. Nástroj k objevování.
Autenticita, odvaha a pocit, že tady končí pohodlí a začíná dobrodružství. To je to, co udrží Objevitele na vaší vlně. Objevitel nepotřebuje být první. Potřebuje být svobodný. A pokud mu v tom vaše značka pomůže, přibalí si ji do batohu na každé další dobrodružství.
