Tihle zákazníci nehledají jen produkt. Hledají zážitek, co jim rozproudí krev. Chtějí se zamilovat – do sebe, do života, do vůně parfému nebo hedvábného dotyku nové košile. Milenec netouží po něčem praktickém. Touží po něčem krásném, co ho přiměje cítit se neodolatelně.
Když vám řekne: „Miluju tuhle rtěnku“, myslí to vážně. Milenec miluje s vášní. A stejné očekává i od vás.
Jak si získat Milence?
Zapomeňte na slevy a technické výhody. Mluvte o potěšení. O tom, jak produkt voní, chutná, hladí, hřeje… Zaujměte smysly. A nezapomeňte – všechno musí být krásné. Obal, barva, tón hlasu. Milenec nekupuje rozumem. Kupuje srdcem. A někdy i očima.
Co chce slyšet?
-
Láska (je základní měnou tohoto světa)
-
Vášeň (nic polovičatého!)
-
Sebeláska (protože milovat druhé začíná u sebe)
-
Neodolatelný (ať už je to parfém, nebo pohled do zrcadla)
-
Potěšení (pro tělo, mysl i duši)
-
Zatajit dech (přesně takový moment chceme vyvolat)
Kdo je Milenec?
-
Ta, co si koupí svíčku jen proto, že voní jako vzpomínka na léto
-
Ten, kdo ví, že květiny se nekupují jen na Valentýna
-
Žena, která si dopřeje kosmetiku, protože chce zazářit, i když zrovna nikam nejde
-
Muž, který ocení kvalitní víno stejně jako dotek hedvábí
-
Každý, kdo touží po hlubším spojení – s druhými, ale i sám se sebou
Co prodává Milencům?
-
Kosmetika, parfémy, péče o tělo
-
Móda, šperky, designové doplňky
-
Gastronomické zážitky, čokolády, víno
-
Služby jako masáže, kosmetika, wellness
-
Cokoli, co probouzí smysly a dává pocit výjimečnosti
Značky, které vědí, jak se to dělá:
Chanel (čistá smyslnost v lahvičce), Victoria’s Secret (vášeň na křídlech andělů), Ferrero Rocher (láska v každém soustu), Durex (protože milovat se dá i chytře).
Milenec nekupuje věci. Kupuje pocity. A pokud váš produkt dokáže rozbušit srdce, pak máte jeho pozornost. A možná i jeho lásku.
